abercrombie & fitch为何引入第三方鞋类品牌？为寻求业务增长，服饰零售商abercrombie & fitch效仿竞品 aritzia 的运营策略，在商品阵容中新增彪马、斯佩里等第三方鞋履品牌。
今年 4 月，品牌率先与斯佩里达成合作，线上线下同步上架该品牌精选服饰与鞋履系列；后续合作范围持续扩大，如今门店已引入彪马、弗莱、亨特、gh 巴斯四大鞋履品牌。
现阶段，纽约一家占地 10000 平方英尺的全新门店是该品牌唯一集齐上述所有第三方鞋履的线下门店，本月该系列产品在此首次上线。
若市场反响良好，公司未来会将全系列第三方品牌推广至更多线下门店与线上商城。目前品牌线上渠道仅在售彪马和斯佩里两个外部品牌。
在接受采访时，a&f 新任美洲区董事总经理梅利莎・沃思表示，引入第三方品牌既能拉新获客，也能留住老顾客、刺激消费者提升客单价。
这里不仅能一站式配齐所需单品，也能吸引原本不属于我们的潜在消费者。比如原本打算购买彪马、弗莱鞋款的顾客进店后，既会选购心仪的鞋履，也会顺带入手我们的服饰，这就是我们整合多品牌品类的核心目标。
” 沃思说道。品牌表示，推出第三方鞋履源于消费者的高频需求，社交媒体上顾客最常问到的问题之一就是：“在哪里能买到你们门店里的这些鞋子？
”此次引入第三方品牌，是这家拥有 134 年历史的企业发展史上首次大规模售卖非自有产品。长久以来，a&f 线下门店只销售自有商品，如今服饰行业赛道拥挤，企业内生增长、用户扩容的难度不断攀升，转型迫在眉睫。
投行 btig 零售行业董事总经理、分析师珍妮・施蒂希特认为，第三方品牌短期内很难成为营收主力，却是高效的获客工具，长期来看能够持续为企业创造可观收入。
“这是一次精准的战略布局，用来吸引消费调性高度契合的潜在客群。让原本没有选择我们品牌的消费者，通过第三方鞋履认识并接纳 a&f。
”施蒂希特提到，品类扩张是这家零售商下一阶段增长的核心抓手。将 a&f 自主设计配饰与第三方鞋履结合，可以用低成本、高效简洁的方式丰富商品选择。
“如今消费者越来越倾向于一站式选购多品牌鞋履，引入热门鞋履品牌能够简化消费者的选购流程。即便短期内营收利润增幅有限，也能挖掘增量消费潜力，抢占用户更多消费预算，吸引顾客反复到店或线上下单。
”
